現(xiàn)在是陶瓷行業(yè)最艱難的時刻嗎？
答案或許未必是。但各種前所未有的“行業(yè)現(xiàn)象”集中而至，正宛如一個個即將被點(diǎn)燃引信的火藥桶，隨時可能一觸即發(fā)，引爆已經(jīng)脆弱不堪、搖搖欲墜、負(fù)重發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，造成部分陶企、供應(yīng)商，甚至是經(jīng)銷商的瞬間崩潰，并以一種波及甚廣的慘怛結(jié)局黯然收場。
山雨欲來風(fēng)滿樓。征兆已經(jīng)顯現(xiàn)，并且愈發(fā)清晰，在產(chǎn)能嚴(yán)重供過于求，產(chǎn)品創(chuàng)新乏力、千篇一律的現(xiàn)實(shí)背景下，各種不健康的市場行為，憑借僅有的“超低價(jià)”優(yōu)勢，以非正常的方式和手段，蓬勃發(fā)展，愈演愈盛，給正常的經(jīng)銷渠道予以狠狠一擊。
惡性循環(huán)之下，產(chǎn)品價(jià)格底線被層層突破、廠商誠信體系步步喪失，各種投機(jī)取巧日漸風(fēng)行……都在劇烈沖擊著傳統(tǒng)的、正常的經(jīng)營秩序。
在佛山華夏陶瓷城經(jīng)營特價(jià)磚的店面多達(dá)約30家
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，如今在佛山華夏陶瓷城經(jīng)營特價(jià)磚的店面多達(dá)約30家
炒貨的秘密
“求貨”、“找磚”……不知從何時起，這樣的廣告信息開始在各大微信朋友圈、網(wǎng)絡(luò)媒體上鋪天蓋地的出現(xiàn)。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，一個人數(shù)規(guī)模為400人的微信群，每天發(fā)出的求購找磚信息多達(dá)四五十條。甚至為了找磚的更加便利，一些整合各產(chǎn)區(qū)銷售人員資源的網(wǎng)絡(luò)平臺相繼建立。
在業(yè)內(nèi)人士看來，這實(shí)際上是一種典型的“炒貨”現(xiàn)象。
在陶瓷行業(yè)，對于廠家業(yè)務(wù)員，炒貨已經(jīng)成為人人皆有涉足的普遍行為，并且炒貨收入高于正常的工資和提成收入已經(jīng)不是秘密。其對于完成業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績和增長個人收入都有益處，一舉兩得。但瘋狂的炒貨，卻對廠家的品牌口碑、企業(yè)和經(jīng)銷商的利益都構(gòu)成了較大威脅。
炒貨的“油水”有多豐厚？佛山某陶瓷廠家銷售總經(jīng)理告訴記者，據(jù)其所知，在微晶石火爆的2013年前后，產(chǎn)品售價(jià)和利潤都較高，曾有廠家業(yè)務(wù)員向經(jīng)銷商倒賣微晶石，一單就獲利近百萬的“輝煌戰(zhàn)績”。
后來紙沒能包住火，經(jīng)銷商得知自己被坑后，還跑到廠家工廠鬧事。這對于廠家的誠信和形象而言，無疑是巨大的損害。
近些年，在看到炒貨對企業(yè)的危害后，很多企業(yè)通過完善規(guī)章制度、監(jiān)察制度，來減少和規(guī)避這種“灰色地帶”。但上有政策、下有對策，即便是監(jiān)管最為嚴(yán)格的知名陶企，也無法完全杜絕員工的炒貨行為。
正因?yàn)閷医唤^，很多企業(yè)即便知道炒貨的存在，只要不做得太過分，對公司利益未造成直接損害，通常也會睜一只眼閉一只眼。
據(jù)陶企銷售人士介紹，事實(shí)上，現(xiàn)在并非炒貨最嚴(yán)重的階段。
“炒貨最火爆、最賺錢的是前三年，并且是悄無聲息的‘賺錢’，彼時微信還沒有完全興起，信息也不對等，價(jià)格不透明，一片批發(fā)價(jià)一百多元的拋晶磚可以以兩三百元的高價(jià)轉(zhuǎn)手賣出。”這位銷售人士說，但現(xiàn)在價(jià)格越來越透明，經(jīng)銷商的要求越來越高，資金也越來越緊張。
談及炒貨的方式和門路，多位陶企銷售人士透露，各式各樣的方法應(yīng)有盡有，“只有想不到，沒有做不到”。炒貨的銷售渠道主要以工程居多，直接尋找廠家拿批發(fā)價(jià)，價(jià)格越低廉越好。貨源的解決往往不是難事，“拿著瓷磚的樣品圖片，憑借牢固的人脈資源和關(guān)系網(wǎng)，通常在產(chǎn)品品類和花色齊全的佛山很容易找到?！?/span>
庫存壓力較大的產(chǎn)品往往更容易操作，這類產(chǎn)品處理價(jià)格低，一次性銷量較大，可操作的利潤空間更高。炒貨的方式通常以“非正規(guī)渠道為主”——正規(guī)渠道難以獲利。
“滿屏都是找磚”折射出產(chǎn)品越來越多元？
陶業(yè)找磚現(xiàn)象為何越來越普遍？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這意味著產(chǎn)品品類越來越多元，差異化程度越來越高?！耙郧俺簇洠o朋友打幾個電話，基本上就能夠找到，但現(xiàn)在找磚可能要消耗很大的精力和時間?！?/span>
過去，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，同一款產(chǎn)品被多家陶企共同生產(chǎn)，而今個性化越來越鮮明，部分產(chǎn)品可能僅有個別廠家在產(chǎn)。
歸根結(jié)底，是近兩年普通大眾化產(chǎn)品利潤越來越低，陶瓷廠家開始逐步意識到創(chuàng)新的差異化產(chǎn)品對企業(yè)發(fā)展的重要性，并推動陶企在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與花色開發(fā)等方面的進(jìn)步。
也有行業(yè)人士指出，由于去年來陶企的庫存壓力普遍較大，加之消費(fèi)市場的不斷萎縮，導(dǎo)致今年開年陶企的開窯率較低，陶企也不敢胡亂排產(chǎn)，產(chǎn)能的不足，造成部分花色被陶企停止生產(chǎn)，在一定程度上形成產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性缺失。
還有人士認(rèn)為，如果僅僅從炒貨角度出發(fā)，“找磚熱”很有可能是炒貨者的“作秀”行為：真正深諳炒貨門路的老手，渠道資源豐富，在產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)完全透明的條件下，不可能會找不到磚，并四處發(fā)信息找磚，很可能是其已經(jīng)找到了貨源，但在瓷磚價(jià)格不斷下跌的當(dāng)下，希望能夠找到價(jià)格更便宜的替代品。
相關(guān)人士指出，從發(fā)展趨勢來看，未來隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更趨多元，“找磚”現(xiàn)象或許會更加普遍，難度也會越來越大，一些零散的工程訂單，甚至還會幾經(jīng)轉(zhuǎn)手，反復(fù)熱炒。
特價(jià)磚的逆生長
特價(jià)磚是去年來開始大量出現(xiàn)的另一種特殊存在。
低價(jià)收購陶瓷廠家?guī)齑?，然后轉(zhuǎn)手賣出，賺取中間差價(jià)……特價(jià)磚以靈活的經(jīng)營方式、強(qiáng)大的消化能力，如燎原的星星之火，在不到一年時間里遍及佛山各大陶瓷交易市場。
陶業(yè)凜冬下，無論是廠家出貨還是終端零售都一片肅殺，但特價(jià)磚市場卻格外火爆，采購與銷售貨如輪轉(zhuǎn)、大進(jìn)大出，對嚴(yán)重依賴價(jià)格、渠道單一、品牌形象模糊的低端陶瓷廠家形成巨大沖擊。
一方面是廠家處理庫存、供應(yīng)商處理抵債磚的迫切需要，另一方面是低端消費(fèi)市場對價(jià)格的高度敏感。特價(jià)磚隨市場的走勢逆向生長，特別是自2015年以來，伴隨著倒閉破產(chǎn)及市場的蕭條，沖款磚、低價(jià)磚迸發(fā)出強(qiáng)大的生命力，野蠻生長。
行情愈差，特價(jià)磚市場就愈火爆。有人說，特價(jià)磚的“瘋狂”，是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩背景下，烙印在中國建陶身上的一塊沉痛“傷疤”。
特價(jià)磚究竟“瘋狂”到怎樣的程度?佛山華夏陶瓷城陶南路一家特價(jià)磚展廳負(fù)責(zé)人唐先生介紹：“去年上半年，陶南路還沒有特價(jià)磚展廳，到今年3月份就發(fā)展到了18~20家”。
而據(jù)本報(bào)記者統(tǒng)計(jì)和綜合多位業(yè)內(nèi)人士的說法，如今在華夏陶瓷城經(jīng)營特價(jià)磚的店面至少超過30家，佛山地區(qū)經(jīng)營特價(jià)磚的商家大大小小有近300家，散布于華夏陶瓷城、沙崗陶瓷批發(fā)市場、意美家陶瓷衛(wèi)浴世界等多個陶瓷交易市場及南莊的各個村落和倉庫。
記者多方求證，對于一些經(jīng)營年限較長，資金實(shí)力雄厚和客源基礎(chǔ)穩(wěn)定的大型特價(jià)磚商家而言，月銷量大致在2000~3000萬元。個別規(guī)模較大的商家，高峰時期，甚至一天就能夠賣出400萬元的貨。
事實(shí)上，沖款磚、特價(jià)磚由來已久，只是去年來開始“瘋狂”。過去，囿于行情較好、貨源少，僅有個別廠家在做，規(guī)模也不大。但最近幾年，行情急轉(zhuǎn)而下，沖款磚、特價(jià)磚也迎來新的發(fā)展契機(jī)。
行情差，廠家?guī)齑鎵毫σ泊?，為了快速回籠資金，很多廠家都將一些過時的花色當(dāng)做沖款磚、特價(jià)磚低價(jià)賤賣。并且特價(jià)磚中不乏知名廠家的產(chǎn)品，質(zhì)量也好，只是花色有些過時。
這些產(chǎn)品在短時間內(nèi)通常難以通過廠家自有渠道及時消化，堆置在倉庫對于廠家而言，不僅需要支付倉儲費(fèi)用，久而久之，還將進(jìn)一步貶值。低價(jià)賣給沖款磚商家，現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的靈活經(jīng)營方式，對于資金鏈緊張的很多廠家來說，不僅能夠幫助其減輕庫存壓力，而且還可減輕資金壓力。
從某種程度而言，它是陶瓷廠家清理庫存和減輕庫存壓力，供應(yīng)商將抵債磚變現(xiàn)的最佳途徑之一。
對比私拋廠等低端陶瓷生產(chǎn)廠家，沖款磚價(jià)格更低，操作更為靈活，它的愈演愈烈，雖然擾亂了正常的市場交易秩序，對低端陶瓷廠家形成較大沖擊，讓原本就低迷的市場更加慘淡，但也加速陶業(yè)洗牌進(jìn)程和鞭策低端品牌轉(zhuǎn)型升級。
在產(chǎn)品價(jià)格“低無底線”的特價(jià)磚市場，每天都在締造各種熱銷傳奇，類似一片800×800mm規(guī)格的聚晶僅需10元左右的超低價(jià)比比皆是。看到其中的“可操作”空間，一些陶企的營銷總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理在掌握一定的資金、人脈和渠道后，迫于銷售任務(wù)壓力，索性辭去工作，自己做“小老板”，全職干起采購、銷售特價(jià)磚的的營生。
價(jià)格的低廉讓游戲規(guī)則悄然發(fā)生改變，對經(jīng)銷商亦有重大影響。如若一些做批發(fā)的經(jīng)銷商知道還有特價(jià)磚這種更低價(jià)的進(jìn)貨渠道，則會直接找到特價(jià)磚商家尋求合作；而對于長期低價(jià)處理庫存的瓷磚生產(chǎn)廠家，雖可疏解一時之難，但在“降價(jià)容易、提價(jià)難”的建陶經(jīng)營規(guī)律下，對于廠家未來的健康經(jīng)營，已經(jīng)深深地埋下慢性的惡果，加重陶企的經(jīng)營壓力。
野蠻發(fā)展的同時，經(jīng)營沖款磚、特價(jià)磚也面臨較高概率的風(fēng)險(xiǎn)和隱患。一些諸如價(jià)格欺詐、品質(zhì)欺詐等市場亂象亦應(yīng)運(yùn)而生，并廣遭詬病。特別是品質(zhì)問題，特價(jià)磚商家?guī)缀鹾翢o售后服務(wù)可言，產(chǎn)品成交后出現(xiàn)的破碎、色差等問題概不負(fù)責(zé)，嚴(yán)重沖擊著買賣雙方的信用體系。
特價(jià)磚、沖款磚是陶業(yè)經(jīng)營環(huán)境嚴(yán)重惡化的產(chǎn)物。隨著產(chǎn)業(yè)的重新洗牌，市場形勢的好轉(zhuǎn)，陶企庫存壓力的減輕，沖款磚的采購渠道勢必會收窄，特價(jià)磚的規(guī)模亦會同步收縮?？梢哉f，行業(yè)發(fā)展愈健康良性，特價(jià)磚的生存空間就愈狹窄。
“招商難”與“找品牌難”
在各方“現(xiàn)象”的共同影響下和市場環(huán)境的作用下，2016年5月份開始，市場就吹起陣陣涼意，多位陶企負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者表示：“五月份銷量同比下滑30%以上。”
但盡管如此，無論市場如何亂象迭出，受沖擊最大的永遠(yuǎn)為無品牌、無產(chǎn)品特色的中小型生產(chǎn)廠家，在激烈的競爭環(huán)境下，這類廠家賴以生存的價(jià)格優(yōu)勢“在沒有最低，只有更低”的價(jià)格邏輯面前開始蕩然無存。而真正品牌形象鮮明、產(chǎn)品花色極致逼真以及個性獨(dú)特的廠家依舊能夠保持較為穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
一方面，陶企在終端面臨“招商難”的困境，而另一方面，經(jīng)銷商則面臨“找磚難、找合適的品牌難”的無奈。透過“找磚”的多個案例不難看出，市場稀缺的無非是價(jià)格特別便宜的產(chǎn)品和花色獨(dú)特的個性化產(chǎn)品，但再低廉的價(jià)格也僅是短期行為，難以持續(xù)。
“產(chǎn)品一定要有特色，能夠給人眼前一亮的視覺感官?！倍嗄昵?，這一產(chǎn)品發(fā)展理念就被陶企所重視，不少廠家也一直在發(fā)力探索，但經(jīng)銷商始終認(rèn)為，廠家很難跟上它們的發(fā)展步伐。與此同時，市場本身處于不斷的變化之中，若仍以“老套路”出牌，很難帶給經(jīng)銷商想要的產(chǎn)品和模式。
以仿古磚為例，無論是經(jīng)銷商還是工程商，總感覺找不到合適的產(chǎn)品，但另一方面仿古磚品牌并不在少數(shù)，且面臨產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的局面。造成這種差異的原因就在于，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)未貼近市場需求。
曾有行業(yè)知名人士撰文稱，建陶行業(yè)發(fā)展數(shù)十年，一直是急功近利的心態(tài)，很少有人或企業(yè)能夠腳踏實(shí)地的發(fā)展，無論是業(yè)務(wù)員炒貨等投機(jī)取巧行為，還是陶企產(chǎn)品的盲目跟風(fēng)，都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展浮躁的體現(xiàn)。
毫無疑問，隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的逐步成熟，在大浪淘沙式的洗牌過程中，類似的廠家業(yè)務(wù)員和陶企都將被淘汰。企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，需要真正有能力、能夠辦實(shí)事的員工，以維護(hù)企業(yè)利益和創(chuàng)造價(jià)值為核心，實(shí)現(xiàn)個人價(jià)值。 (陶瓷信息報(bào)記者/操儒冰）
